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一堂超過6千萬的募資課:從台灣奇蹟「嘖嘖杯」爭議,看清群眾募資的真相與承擔!

作者:Cheers數位內容編輯  圖片:初心地球社-嘖嘖杯官方粉專 

以專為台灣人設計的時尚手搖飲料摺疊杯做為號召的「嘖嘖杯」,短短2個月內募資超過6千多萬元。提案人「初心地球社」宣布放棄整個募資案,全面退款。

台灣募資奇蹟「嘖嘖杯」:學到很多教訓

短短2個月內在募資平台募資超過6000 萬元的超夯產品「嘖嘖杯」,製造方搶先推出款式極為類似的「巧力杯」,後續更傳出提案人與協力廠商疑似價格談不攏而爆發衝突,互控對方不守信及言論不實,網路上更延燒出專利 、製造流程、成本控管等討論,導致合作案破局。提案人「初心地球社」11日晚間在宣布,放棄整個募資案,全面退款。

群眾募資平台:讓你加速被賞識

透過群眾募資創造的紀錄,正一波又一波被改寫。藉著群眾募資平台,人人都能在網路上向大眾展示、宣傳你想實踐的計畫,讓對 它有興趣的陌生人成為支持者、參與者、購買者,藉由贊助資金,支持專案實現。透過群眾募資,創作者可以先確保市場,先期回收開發成本,再解決後續製作問題。

群眾募資的好成績,意味專案得到群眾肯定,不只創造知名度,提案者往往可以拿著這樣的籌碼,和未來的投資人、供應商、通路商,甚至是能提供相關資源或影響力的對象溝通,作為後續推動的下一步。

群眾募資是種對贊助者的『承諾』;專案本身夠好之外,還要向陌生網友證明你能帶給他們什麼?並確切實踐。成功關鍵就在於,讓陌生人真心想共同參與。

然而募資成功絕非終點。以國內外案例來看,募資成功後,產品遲交或缺交的狀況所在 多有;然而一旦計畫上線,提案者有責任盡力完成最初承諾,否則失去群眾信任,往後便再難有貴人上門。

蘇麗媚:募完資只是開始,承擔才是過程

如果你決定發起群眾募資,得同時思考,這件事對社會、對其他人有沒有反饋性?不然募資是你一個人的事情,為什麼別人需要幫你一把?

我看過很多去募資平台募資的人,樂觀地認為這是他創業的起點,可是並沒有把募完資後的責任想清楚,以至於就算募到錢,商品卻出不來或失敗。失信於曾經支持和相信你的人,是人生最大的負分和遺憾。

募資不是只有錢的問題,而是學習如何跟市場互動、和世界對話,最後因應二者回饋,把夢想化為事業的過程。這是個很好的練習管道,也正因如此,更必須以嚴肅、負責的態度面對。

募資前,先回答18個問題

【問題】

1. 看到什麼問題或現象而誕生計畫?

2. 想完成的目的或解決的問題是什麼?

3. 這個待解決的問題造成什麼量化影響?

【方案】

4. 用一句話說明這個計畫的內容?

5. 計畫裡會去的地方長什麼樣子?

6. 計畫裡的行動示意圖或資料照片?

7. 列出行程的詳細內容。

8. 預算規畫夠詳細嗎?經過專業評估嗎?

【獨特】

9. 為什麼我(們)最適合做這件事情?

10. 和其他類似計畫相比,這個計畫有什麼不一樣?

11. 如果計畫沒有成真,我會有什麼損失?

【信任】

12. 成員曾執行過類似計畫嗎?成果如何?

13. 專業性的保證是什麼?(例如得獎或專業人士認可)

14. 已經完成了哪些計畫的行前準備?

15. 有任何可能無法順利完成計畫的原因嗎?我做了什麼預防?

【價值】

16. 能提供支持者什麼實際的回報或利益?

17. 如果真的不能,如何呈現計畫完成後的成果?

18. 支持者要怎麼感覺到他是這個計畫的一份子?

王師
群眾募資:市場前測x社群擴散x方案設計
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