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安利大中華區副總裁 劉明雄

展現績效:超越目標的15堂工作心法

1時44分 3410
NT$ 1290 NT$ 1980
大 師 介 紹
安利大中華區副總裁
劉明雄
  • 全球80國人才共事
  • 33年組織管理領導
  • 東南亞8國市場實戰  

在一家公司或一個行業待超過30年,他一定是某個領域中的專家。

台大化工系畢業的劉明雄,在1985年加入安麗台灣,1997年升任總經理,期間業績成長近100%,穩居台灣第一大直銷公司,並榮獲亞洲企業家商會頒發2015台灣區「亞太企業精神獎」之「卓越成就獎」表彰。

隨著亞洲經濟崛起,劉明雄陸續升任安利大中華區副總裁、中國培訓中心院長,以及安麗台灣及菲律賓區總裁,讓菲律賓業績成長7倍。2015年他擔任東南亞區總裁,負責馬來西亞、泰國、印尼、越南、新加坡、菲律賓、澳洲、紐西蘭等8個市場的業務。2018年4月,劉明雄結束東南亞外派工作,回歸大中華區並出任安利大中華市場及公共事務副總裁。

劉明雄認為,今天的世界正加速度改變,「改變」這件事早已由不得我們。正如《愛麗絲夢遊仙境》所說:「你得要全力奔跑,才能留在原地」,自己主動改變,是加分;被動改變,是淘汰。你的選擇是?

劉明雄的水平升遷法

劉明雄的垂直升遷法

課 程 介 紹

 

不管是在現職或跳槽,談升遷、或加薪時,「績效」是最直接的指標,被用來衡量一個人的市場價值。但是,績效該如何創造,而且贏得口碑?為何有人很努力,卻展現不出具體績效?為何有人可以創造績效,卻不見得升遷順暢?兩者之間落差何在?

在績效掛帥的競爭年代,而且科技工具又讓每個人產出效能愈來愈數字化和透明化下,每個人都要清楚對準績效,才能立於不敗。

安利大中華市場及公共事務副總裁劉明雄,從安麗台灣總裁、東南亞區8國總裁再到大中華市場,這位在安麗亞洲職級最高的台灣經理人,首度對外分享他創造個人與團隊績效的工作心法。尤其愈來愈多台青遠赴海外工作,劉明雄透過這一系列課程,也將他橫跨10個市場的跨國工作經驗, 傳承給更多台灣新世代。

 

【課程學習地圖】

劉明雄課程學習地圖-展現績效:超越目標的15堂職場心法

訴求與重點
  • 面對溝通卡卡

決定你最終會不會遞辭呈的,恐怕不是行業景氣、公司業績不好,而是你的「老闆」好不好。從溝通、提問找到與老闆和平相處之道!

  • 面對提案挫折

有些人說主管老愛刁難部屬,問了一堆問題後要求重新提案。為何主管老愛問這麼多問題?原因可能出在你不了解他的“E”。

  • 面對業績衰退

造成業績下跌的原因百百種,究竟該哪些方面下手找出原因?善用3個P,業績低潮迎刃而解。

  • 面對組織升遷

傳統在組織裡的升遷,都是一階一階往上,但可能很多人沒想過另一種升遷法:水平升遷。

  • 面對海外工作

當你拿到了海外工作的機會,在出發前以及3個月蜜月期,你該做好哪些homework?如果沒有,恐怕會犯下各種錯誤。

【適合對象】

職場新鮮人、資深工作者
中階主管、高階經理人
業務人員、行銷人員
外派人員、海外工作者

【精選學習方案】

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課 程 章 節
01

展現績效:超越目標的15堂工作心法

為什麼有些人很努力,卻做不出具體績效?為什麼有些人可以創造績效,卻不見得升遷順暢?搞懂中間的落差,才不會「做到流汗、嫌到流涎」!

02

目標力:為每個10年定方向

若沒有前進目標,就算擁有再先進的GPS導航都沒用!從初入社會開始,就該為自己設立長程目標,再拆解成中程、短程目標,透過目標管理,加以落實,才能精進能力、拓展視野。

03

升遷力:人人都適用的水平升遷

在組織單位當中,除了垂直升遷,其實還有另一個「水平擴張」的路徑,不僅能讓自己有更大的舞台,也能帶領團隊一起成長。

04

人際力:「有能力」也要「沒雜音」

為什麼有些人能力很好,卻升不上去?因為沒搞懂管理雜音!決定下屬升遷,主管通常只有50%的決定權,其他決定權來自其他同仁、主管、HR。請自我檢視,關鍵時刻,你是個讓人沒有雜音的幹將嗎?

05

溝通力-向上篇:3種報告法決定說服成敗

向老闆報告時,是非題、選擇題、問答題,你習慣用哪一種?光是報告方式,可能就決定了你「順利過關」或「重頭來過」的命運。

06

溝通力-向下篇:會聽就解決7成問題

當主管的人絕對不能只靠一張嘴「說」,所謂溝通,一定還要加上「聽」,與團隊共同討論、擬定策略,讓每個成員都有參與感。

07

領導力:3個行動養成方向感

領導者的任務就是要帶領團隊到達目的地,最恐怖的是,領導者沒見解、沒方向感,大家就會像無頭蒼蠅一樣到處亂竄。不管你是主管還是專案負責人,都該學習培養方向感及策略能力。

08

提問力-向上篇:問對問題才不會白費工

很多時候上下溝通不良,來自於部屬對上司的“E”並不了解。從上班第一天開始,每個做員工的人都該問老闆這個關鍵問題!

09

提問力-向下篇:最精準的決策不是上級指示

面對部屬帶著提案找上門,主管聽完後,最該做的不是下令,而是「提問」,因為最精準的決策通常不是來自上級指示,而是部屬自己發想的提案。

10

數字力 Part 1:銷售預測要算到幾位數?

數字概念與在學時的數學成績好不好無關,而是邏輯能力;數字概念好的人,對於事情因果關係、優缺點比重會有比較準確的判斷。像在行銷市調、銷售預測以及工作匯報,劉明雄告訴你要避開3個數字盲點。

11

數字力 Part 2:利潤vs.利潤率哪個重要?

數字盲點也常出現在行銷單位善用的促銷手段,以及利潤與利潤率的平衡。身處在第一線打仗的人,究竟該如何管理利潤與利潤率?

12

業績力:從3個P找出問題癥結

當業績下跌,背後一定有原因,而且可能不只一個,如何系統性地尋找問題點?劉明雄建議可從3個P著手,試著用各種方式解決。

13

移動力 Part 1:海外工作前3個月如何生存?

出國工作的頭3個月,該做好哪些心理準備與homework?可別小看這段蜜月期,否則你可能會鬧笑話,甚至犯下大小錯誤。

14

移動力 Part 2:打開心胸不怕中途陣亡

如何才能享受外派生活?關鍵是:打開心胸,包容不同於家鄉的一切。若你總盤算著「外派後何時能回來」,恐怕你就不適合外派。

15

交心力:從「基礎信任」到「個人信任」

工作中,我們一般都有基本的「理智驅動力」,知道何時該做什麼、說什麼;但若再進階一點,「情感驅動力」可能強過理智驅動力,不僅帶來績效,也能帶來樂趣。