吳羽傑,富錦樹集團創辦人,
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富錦樹集團創辦人 吳羽傑

創業失敗學:代理vs.自有品牌的13堂生存課

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大 師 介 紹
富錦樹集團創辦人
吳羽傑

富錦樹集團創辦人吳羽傑,畢業於日本立教大學Business Design研究科,曾任統一企業旗下PLAZA商品採購、也曾在台北及台中開設選貨店。

2012年正式成立富錦樹集團,在台北市民生社區開設第一間店富錦樹355選物店,之後成功代理BEAMS、UNITED ARROWS等8個品牌來台開設海外店。

7年來,富錦樹集團打造多個生活品牌,目前有咖啡店、餐廳、選物店、花店等自有品牌,加上代理的瑞士包包品牌FREITAG,在台共6家店,未來還將拓點到日本東京。

對吳羽傑來說,他不是在賣東西,而是傳遞物件的價值;他要做的不是開店,而是做一個生活產業,致力將富錦樹的生活美學從各個面向分享給消費者,讓台灣的生活產業變得更豐富。

課 程 介 紹

發源台北市民生社區富錦街,短短幾年已比富錦街還有名的「富錦樹」,憑的是什麼?

擁有咖啡店、餐廳、選物店、花店4個自有品牌,也代理海外潮牌FREITAG的富錦樹集團,從富錦街開始,打造一個關於美感、關於帥氣的生活產業,希望傳遞給大家不同面向的體驗與氛圍。

不過,正如富錦樹集團創辦人吳羽傑所說:「創業是一條不歸路」,他也曾經歷大起大落:事業起步第三年,營業額就破億;隨後暴衝失速,負債高達1億、團隊大換血。但他認為「天下沒有白走的路」,這些都成了創業者的學習,也是富錦樹日後茁壯的養分。

這也是吳羽傑首次公開分享他的「創業失敗學」,希望更多有志創業、經營品牌的朋友能夠少走冤枉路!

若你希望經營自有品牌,吳羽傑將會分享他如何從生活中的不滿足找到機會。

若你嚮往代理海外品牌,吳羽傑可以傳授他多年來如何與原廠交涉談判。

若你正打算創業或剛剛起步,吳羽傑更會誠心告訴你創業一定一定要注意的N件事。

讓我們跟著吳羽傑一起培養創業腦!

【適合對象】

● 想自創品牌,但觀念模糊的「創業者」
● 渴望代理品牌,卻不知怎麼與原廠交涉談判的「先鋒部隊」
● 夢想開店,還在積極準備的「未來老闆」
● 已創業/開店,但還在獲利路上跌跌撞撞的「小老闆們」

【本課課程地圖】

許傑輝課程學習地圖

課 程 章 節
01

創業失敗學:代理vs.自有品牌的13堂生存課

富錦樹集團創立7年,打造多個生活品牌,也成功代理8個海外品牌來台,從台北市民生社區的富錦街開始,打造一個關於美感、關於帥氣的生活產業。

02

創業前的準備 Part 1

你創業的目的是什麼?是想改變些什麼、還是想要賺錢,或者兩個都想?當你真的確定要踏上這條不歸路,如何選擇你想投入一輩子的產業?如何尋找創業機會?

03

創業前的準備 Part 2

「生蠔吧」在台灣有沒有市場?從吳羽傑的失敗開店經驗來看,目前可能還沒有,因此創業前務必思考「剛性需求」。但如果你不是市場的先鋒部隊,又該如何從紅海中找到藍海?

04

創業願景: 不只開一家店,而是打造生活產業

富錦樹集團第一家店富錦樹355選物店,選在台北市民生社區富錦街,當時不少人懷疑那裡交通不便、也不熱鬧,怎麼有辦法帶來消費者?但吳羽傑看到的不只是富錦街的now,而是它的future,想像這個街區成為「台灣的代官山」。

05

走上代理品牌之路 Part 1

從2013年代理BEAMS品牌來台開始,富錦樹集團最多同時擁有8個海外品牌。代理品牌有哪些模式、富錦樹集團選擇哪種模式?如果你也想代理,該注意什麼風險?

06

走上代理品牌之路 Part 2

富錦樹集團代理BEAMS品牌,原本預計3年達到損平,後來不到1年即達標。當初吳羽傑如何與日本原廠交涉合作?又是如何提早達到損平?

07

高速起飛後的失速教訓

吳羽傑創立富錦樹集團第三年,營業額就破億;隨後暴衝失速,負債高達1億、團隊大換血。但他認為「天下沒有白走的路」,他的失敗學習不僅成為富錦樹日後茁壯的養分,也值得所有創業者藉此提醒自己。

08

邁向自有品牌之路 Part 1

經歷事業大起大落,負債、關店、換血,富錦樹集團從2016年的營收1.3億、19家店、180名員工,到2018年剩下6家店、80名員工,營收還有1億、並且正向成長,他們做對了什麼事?

09

邁向自有品牌之路 Part 2

在創造品牌的最一開始,該做些什麼準備?吳羽傑的心法是:在每一個領域裡找到標竿,向標竿學習,接著則是強化品牌競爭力。吳羽傑以2014年開店的富錦樹台菜香檳為例,與大家分享他的品牌觀點。

10

小心創業5大法規標準

就算你合法成立了公司,不代表你之後能成功開店!即使像吳羽傑有過開店的豐富經驗,他還是會有誤觸地雷的時候,為什麼?比如路寬限制、分區使用等等政府法規標準,一個不小心恐怕就得打掉重練!

11

找最厲害的人共創亮點 Part 1

如果你想開咖啡店,但自己並不懂沖泡咖啡,那該怎麼辦?吳羽傑的做法是:找業界最厲害的人來共創-他找了後來成為世界冠軍咖啡師的Simple Kaffa創辦人吳則霖來合作。吳羽傑是透過哪些觀察來找到值得長期合作的夥伴?

12

找最厲害的人共創亮點 Part 2

當你眼前一亮、很想與這個人合作時,你會採取怎樣的攻勢,說服對方?吳羽傑最新的事業是2018年底開幕的梵燒肉,結合了日本燒肉店よろにく(Yoroniku)技術、台灣品牌及團隊,但這個合作從醞釀到誕生,整整花了6年時間。這6年究竟談了些什麼?

13

給創業者的真心話

創業雖然是不歸路,對吳羽傑而言,也是一條充滿玩心與機會的路。只要你願意在自己最有熱情的地方不斷投入,也懂得親身了解財務,天時地利人和,總有一天會成功,千萬不要輕易放棄!